2018年5月25日上午，由玉振古筝主办的“境——2018筝文化之旅”活动在U12文化产业集团古筝文化基地隆重举行。邀请著名营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生给老师们带来主题为“教你打好这四仗，你的招生不是梦”案例诊断和互动研讨。

第一仗：品牌基础仗

目的：解决非刚需行业的品牌认知模式

1、认知具有即时性——新人别怕

2、形象化要求高——装，很重要

3、温度——用感性搞定感性

第二仗：宣传仗

目的：产生联系

1、招生内容仅限于产生联系而写

2、产生联系的要素一个也不能少：

好奇心、基本信任、低风险的主题

3、宣传：微信是绕不过去的通路，可以是传单与微信相结合的方式

要么选择“粉丝裂变模式”，要么选择“1/10精准高效投放模式”

第三仗：联系仗

目的：见面接待

1、一切围绕跟客户见面的目的进行对话

2、将提问者迅速变为回答者

3、一句必须说的话

第四仗：接待仗

目的：进入试课阶段

1、与家长培养信任

2、搞定学生

3、拖入持久战并同时进入转介绍

通过对这四仗的精准分析和案例讲解，让老师们对招生架构有了一定的认知，同时和老师们进行有关招生相关问题的深入互动探讨，让在座的老师们结合自身的实际情况对招生的方法有了最直击的领悟。

（新闻来源：中国古筝网）