12月31日上午，在“选址”、“定价”、“品牌”古筝培训经营的“三要素”落实到位的前提条件下，林加平老师就如何招生，如何制定进行产品设计等方面进行阐述。

林加平老师谈招生
 

　　林老师从当前古筝培训发展趋势出发，他认为在顺应市场需求的情况下，各培训机构应该进行理念的改变，招生不是难题 ，教学才是真正的挑战。古筝经营的高度在不断升高，更加激烈，这就要求古筝培训定位更加准确。

　　在谈到教学产品设计时，林老师将教学对象主要定位在少儿、成人以及高考艺术生等人群。同时，他还向大家具体分析了各群体的特点和市场赢利点。在课时安排方面，林老师提供了常规小课，集体课，集体课加小课的组织形式，并科学制定了一年的课时分配方案，他认为在实际教学中往往可以灵活组合搭配，这样相同的学生能够获得更多的营业额。
 

　　林老师认为，招生的渠道建设非常重要，他建议大家首先要考虑从当地的学校为切入口，发挥区域优势积极延伸业务拓展，另外加强不同培训行业之间的合作也很重要。讲解中，宣传中在写招生简章时，不能局限于培训中心的简介。林老师认为功能要明确，创新方法，要围绕古筝的主题进行层层推进，并对招生简章格式与内容提供了参考。

　　最后，在谈到关于如何树立科学的宣传理念时，林老师说，宣传方式多种多样，无论传单，报纸，网络，还是活动等宣传模式都可以参考借鉴，都具备各自的优势，但要特别说明宣传预算投入必须考虑到实际的行业成本状态。

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