11月18日下午，行业运营专家林加平先生和本届大师班学员探讨了如何让90%的学员在培训中心买筝以及在经营过程中挖掘潜在赢利点的问题。

让绝大多数的学员在本中心购筝

　　首先林加平先生强调所有培训中心对于自己销售的古筝一定要严把质量关，一定要保证货真价实，杜绝以次充好，坚决以不欺骗学员为准则。在货源的整合上也要保持品牌、价格、款式的多样性，给予学员尽量多的选择，尤其不能只销售比较昂贵的或者特别便宜的筝。

挖掘潜在赢利点的途径

　　接着林加平先生传授了具体的销售步骤：（1）在报名的时候就要给学员们建立档案，目的是大致了解学员的家庭背景，以便大致分别出什么样的学员会买什么样的筝。（2）要充分利用家长会的机会进行集中营销，让家长了解买筝的必要性，同时强调培训中心老师认真负责的态度，例如老师可以免费上门调音等。（3）中心负责人要给每位任课老师灌输营销思想，因为老师是离学员最近的人，也是学员最相信的人，任课老师应该时时提醒学员和家长买筝的必要性。

赶快记下来

会心微笑

　　谈到如何在经营过程中挖掘潜在的赢利点，林加平先生谈到随着这几年市场竞争的加剧，由古筝老师作为主体创业者的培训经营越来越危险，古筝培训的经营不仅仅是老板们的事情，科学的经营应该把营销工作贯穿到培训中心的每个角落，每个教学教程，甚至学员毕业后，其实毕业后的学员对我们的经营也是非常重要的。所以，培训中心每个人都应该是经营者，这样的理念才能使培训中心做大做强。

整理记下的好东西

给予热烈的掌声

　　在谈到宣传意识时，林加平先生只有一句话，“营销无处不在”，他要求在学生学前、学习过程中和毕业后都要给予学生以及家长特别的关心，比如过生日或者过年过节时打个电话发个短信问候一下，这会让家长感觉很温暖，无形中增加了培训中心的美誉，说不定家长还能成为活广告。